Mit Amazon Attribution können Marken erstmals die Auswirkungen von Anzeige-, Such- und Videokanälen messen, basierend darauf, wie Verbraucher ihre Produkte bei Amazon entdecken, erforschen und kaufen.
Was ist Amazon Attribution?
Amazon Attribution ist eine neue Beta-Messlösung, die Marken, die bei Amazon verkaufen, mit einer Analyse der Verkaufswirkung über die Medienkanäle von Amazon versorgt.
Mit On-Demand-Berichten ermöglicht Amazon Attribution Werbetreibenden und Marken, die notwendigen Erkenntnisse zur Optimierung ihrer Medienkampagnen und zur Steigerung des Produktumsatzes zu gewinnen.
Laut Amazon bietet diese neue Funktion auch einen umfassenden Überblick darüber, wie jede Marketing-Taktik zur Einkaufstätigkeit einer Marke bei Amazon beiträgt.
Amazon Attribution ermöglicht es Marken:
- Messen: Gewinnen Sie Einblicke in die Effektivität des Werbekanals durch die Amazon Sales Impact Analyse.
- Optimieren: On-Demand-Attributions-Reporting ermöglicht die Optimierung während des Kampagne.
- Planen: Überprüfung der Kanalleistung und der relevanten Erkenntnisse aus der Amazon-Zielgruppe, um zukünftige Marketingstrategien zu planen, die den ROI maximieren können.
Amazon Attribution bietet Einblick in die Konvertierungskennzahlen, einschließlich:
- Detailseitenansichten
- Kaufrate
- Umsatz
So funktioniert Amazon Attribution
Die Messung von Amazon Attribution basiert auf standardmäßigen 1×1 Tracking Pixeln und Klick-Umleitungen, die den Anzeigen oder Kreativen Ihrer Kampagne hinzugefügt werden.
Die Pixel von Amazon messen Eindrücke und Klicks über Ihre Medien, die außerhalb von Amazon Advertising gekauft wurden, und ermöglichen es Amazon, Shopping-Konvertierungen Ihren verschiedenen Medienkanälen, Kampagnen und Strategien zuzuordnen.
Was Sie über die Amazons-Attribution wissen sollten:
Nach Ansicht unserer Experten ist der aufregendste Teil des neuen Programms, dass wir endlich den Traffic von der Website einer Marke über Amazon bis hin zum Kauf verfolgen können.
Das bedeutet, dass Werbetreibende den Traffic von Facebook zu Google auf ihre eigene Website (oder irgendwo anders wirklich – solange er bei Amazon landet) überwachen können.
„Im Vergleich zu Amazon Stores Insights ist diese Funktion viel offener und robuster als Stores, da Sie die Zuordnung zu einer Produktdetailseite verfolgen können, weit über das hinaus, was Stores kann.“
– Pat Petriello, Leiter Marktplatz, CPC-Strategie
Hier ist, was wir über das bisherige Programm wissen:
- Die erste Phase des Amazon Attribution Programms ist ein UI-basiertes Selbstbedienungsprogramm.
Soweit wir wissen, wird in der Beta keine API verfügbar sein. - Amazon Attribution zeigt sowohl internen (AMS) als auch externen (AAP, Non-Amazon extern) Traffic an.
- Die Umsatzberichterstattung zeigt den Gesamtumsatz an, unabhängig davon, ob es sich um einen Dritten oder Verkäufer handelt, der den Verkauf getätigt hat.
- Ab sofort ist das Programm nur für Anbieter verfügbar und für Werbetreibende kostenlos.
Metriken & Messmöglichkeiten
Die beiden verfügbaren Arten von Konvertierungskennzahlen sind:
1) Promoted Conversions: Conversions für die spezifischen ASINs, die Sie auswählen.
2) Total Conversions: Conversions für die von Ihnen ausgewählten spezifischen ASINs und andere ASINs, die diese Produkte unter derselben Marke (z.B. „Markenhalo“) betreffen.
Wie bereits erwähnt, kann Amazon Attribution Conversions für Anzeige, Video und Suche nach Medien, die außerhalb von Amazon gekauft wurden, zuweisen.
Für Display und Videowerbung: Die Impressionsverfolgung erfolgt durch Hinzufügen unseres 1×1 Tracking Pixel zu Impressionen in der Anzeige oder im Kreativbereich. Die Klickverfolgung erfolgt durch ersetzen der ursprünglichen Ziel-URL einer Anzeige durch unsere Klick-Umleitungs-URL.
Für Suchmaschinenwerbung: Einige Suchmaschinen erlauben es den Anbietern von Messungen, eine so genannte „Tracking-Vorlage“ zu implementieren. Amazon Attribution generiert eine Tracking-Vorlage für Suchmaschinenwerbung.
Pro-Tipp: Amazon Attribution basiert auf einem Last-touch-Attributionsmodell, das auf verschiedenen Faktoren basiert, einschließlich der Art der Kundeninteraktion mit der Anzeige.
Amazon Attribution: Was denken die Experten?
Amazon ist seit langem das bevorzugte Einzelhandelsziel für die meisten US-Verbraucher, aber bisher war es für Marken sehr schwierig, Traffic an Amazon zu senden, um den Kaufprozess zu beschleunigen, da die Wirksamkeit externer Traffic-Quellen nur eingeschränkt analysiert werden kann.
„Amazon Attribution ändert dies, indem es Marken, die bei Amazon verkaufen, die Daten zur Verfügung stellt, die sie benötigen, um stärker in die Werbung von Amazon zu investieren, um den Umsatz auf der Plattform zu steigern. Wir bei CPC Strategy sind sehr gespannt, was dies bedeutet, da es die Möglichkeit eröffnet, komplette, trichterförmige, mehrkanalige Marketingkampagnen zu erstellen, um die Verkaufsziele unserer Kunden auf der ganzen Linie zu unterstützen“.
– Nii Ahene, COO bei CPC Strategy
Amazon Attribution Case Study:
Amazon Attribution eröffnet Marken und Agenturen bereits heute neue Möglichkeiten, „Werbeinvestitionen über digitale Kanäle zu quantifizieren und zukünftige kanalübergreifende Kampagnen und kreatives Setup zu informieren“.
Ein Beispiel ist Premier Nutrition (eine Linie von Ernährungsprodukten für Leistungssportler), die ihre Werbestrategie im vierten Quartal 2017 angepasst hat, um das Umsatzwachstum bei Amazon zu steigern.
Nach der Implementierung von Amazon Attribution konnte die Marke ihre Cross-Channel-Medienstrategie optimieren, was zu einem Umsatzwachstum von 96% gegenüber dem Vorquartal und einem Umsatzwachstum von 322% gegenüber dem Vorjahr für ihre Premier-Protein-Produkte bei Amazon führte.
Der Wert der Externen-Amazon Traffic Verschaffung:
In einem aktuellen Gastbeitrag „How to Drive External Traffic to Amazon (The Right Way)“ sagte Thomas Pruchinski, Head of Growth and Marketing bei LandingCube:
Der Traffic zu Amazon zu bringen ist eine gute Möglichkeit für Verkäufer, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und neue Kunden zu gewinnen. Und Amazon schätzt es, wenn Verkäufer mehr Menschen auf ihre Website bringen. Eine gut umgesetzte Strategie zur Steigerung des externen Traffics zu Amazon kann den Traffic steigern, den Umsatz steigern, das Keyword-Ranking verbessern, Ihnen ein Best Seller Ranking verschaffen und Ihnen helfen, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
Hier sind einige Gründe, warum Marken heute eine Werbestrategie außerhalb von Amazon in Betracht ziehen sollten:
1. Könnte den Zugang zu mehr potenziellen Kunden bringen: Indem Sie Kanäle außerhalb von Amazon nutzen, um den Traffic zu Ihren Amazon-Produktangeboten zu steigern, erweitern Sie Ihren Pool an potenziellen Kunden.
2. Vorteil gegenüber Mitbewerbern: Indem Sie externen Traffic zu Amazon leiten, verschaffen Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern. Sie müssen nicht mit anderen Produkten auf der Amazon Search Engine Results Page konkurrieren; Sie senden den Traffic direkt an Ihren Eintrag.
3. Amazon kann dich belohnen: Viele Verkäufer glauben auch, dass Amazon Verkäufer dafür belohnt, dass sie externen Traffic zu Amazon.com bringen, indem sie Verkäufern noch mehr Traffic schicken. Obwohl es nicht bewiesen ist, macht es Sinn. Wenn Verkäufer externen Traffic an Amazon weiterleiten, helfen sie Amazon, mehr Kunden zu gewinnen und mehr Geld zu verdienen.
Beachten Sie, dass wir diesen Beitrag aktualisieren werden, sobald weitere Informationen über Amazon Attribution verfügbar sind. Wenn Sie weitere Fragen haben, wenden Sie sich bitte an hello@alphadesign.agency
