Content-Marketing-Trends für 2019
Inzwischen haben Sie Tausende von Artikeln und Leitfäden gesehen, wie Sie Content Marketing Strategien umsetzen können, und 99% haben Ihnen den gleichen Rat gegeben:
- Verwenden Sie Daten, um Ihre Content-Strategie voranzutreiben.
- Schreiben Sie Inhalte, die sich auf Produkt-Schmerzpunkte konzentrieren.
- Achten Sie auf Ihr Long-Tail-Targeting.
Nun, dieser Artikel wird nicht wie diese Artikel sein, die Sie in der Vergangenheit gelesen haben. Die in diesem Artikel skizzierten Inhaltsstrategien mögen vielen von Ihnen nicht bekannt vorkommen, aber sie sind es wert, ausprobiert zu werden, wenn Sie vermeiden wollen, das Gleiche wie Ihre Mitbewerber zu tun.
Priorisierung von Problemlösungen über reinem SEO
Organischer Traffic ist der heilige Gral. Er konvertiert besser und sobald ein Beitrag bei Google platziert ist, nimmt es nicht viel Pflege von Ihnen in Anspruch. Alle sind sich einig, dass der organische Traffic unerlässlich ist, aber der Bereich, in dem Vermarkter mit der konventionellen SEO-Weisheit nicht einverstanden sind, ist jedoch, wie Unternehmen vorgehen sollten, um den organischen Traffic zu erhalten. Traditionelle SEO-Beratung macht es zu einem Zahlenspiel; wir werden oft geraten, bestimmte Long-Tail-Keywords in Schlagzeilen zu setzen, sicherzustellen, dass die Beiträge lang sind und uns auf das Linkbuilding konzentrieren, sobald der Beitrag live ist.
Das Problem? Ihre Konkurrenten werden wahrscheinlich das Gleiche tun. Wir empfehlen, folgendes zu tun: Stellen Sie alle Probleme dar, mit denen Ihr idealer Kunde konfrontiert sein könnte, und formulieren Sie Artikel, die diese Probleme lösen. Sobald diese Artikel online sind, können Sie sich dann Keywords um jeden einzelnen Artikel herum ansehen, um sie für SEO zu optimieren. Anstatt also SEO zum Haupttreiber Ihrer Content-Strategie zu machen, stellen Sie sicher, dass Ihre Artikel die tatsächlichen Probleme lösen, nach denen Ihre idealen Kunden suchen. Infolgedessen sind Ihre Beiträge wahrscheinlicher, dass sie bei Google einen natürlichen Rang einnehmen, weil die Leute Suchmaschinen nutzen, um Antworten auf ihre Probleme zu finden. Antizipieren Sie diese Probleme, erstellen Sie Inhalte, die sie besser als jeder andere lösen, und beobachten Sie, wie Ihr organischer Traffic wächst, naja, organisch.
Erwägen Sie auch, Probleme anzugehen, die nichts mit Ihrem Produkt zu tun haben.
Wie wir bereits erwähnt haben, beinhaltet eine gute Inhaltsstrategie die Erstellung von Inhalten, die die Probleme Ihrer Kunden berücksichtigen. Meistens werden diese Probleme Probleme sein, die sich direkt auf Ihr Produkt beziehen – und das macht viel Sinn.
Viele Vermarkter ignorieren jedoch eine andere Art von Problem, eine, die fantastisch ist, um neue Menschen in Ihrem Zielsegment zu erreichen. Diese Probleme haben nichts mit Ihrem Produkt zu tun, betreffen aber dennoch Ihren Zielkäufer in irgendeiner Weise – und sind perfekte Themen für den Inhalt. Zum Beispiel hat Alpha Design keinen Service, der Vermarktern hilft, bessere Texter zu werden, aber wir haben mehrere Artikel zu diesem Thema geschrieben.
Warum? Weil viele unserer Kunden Marketingspezialisten sind und Copywriting ein Thema ist, an dem sie sehr wahrscheinlich interessiert sind. Wenn Sie sich in Ihren Käuferpersönlichkeiten so sicher sind, dass jeder in Ihrem Zielsegment von der Verwendung Ihres Produkts profitieren würde, dann sollten Sie dieses Zielsegment dazu bringen, Ihren Blog zu lesen – und sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen – in jeder erdenklichen Weise. Das bedeutet, dass Sie Inhalte erstellen, die ihre Probleme lösen – und nicht alle diese Probleme stehen in direktem Zusammenhang mit Ihrem Produkt.
Sorgen Sie sich um Video- und Podcast-Marketing später.
Experten sagen, dass Videoinhalte die Zukunft sind und dass Podcasts die Marketinglandschaft verändern. Beide sind wahr, aber keiner von ihnen sollte Ihre erste Wahl bei den Inhalten sein. Praktisch alle kleinen Unternehmen stehen bei den Inhalten vor einem zentralen Problem: dem Mangel an Ressourcen. Daher empfehlen wir aus folgenden Gründen, mit schriftlichen Inhalten zu beginnen:
- Die Einstiegskosten sind viel niedriger.
- Die Skalierung ist billiger und einfacher.
- Die Produktionszeiten sind schneller
Bis Sie echte Traktion haben, eine sehr enge Käuferpersönlichkeit, und sicher wissen, welche Inhalte die Leads in Ihrem Zielsegment antreiben, ist es eine schlechte Investition, Ihre Ressourcen auf einem teureren Medium zu spielen. Beginnen Sie mit der Erstellung von schriftlichen Inhalten, die die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden erfüllen, skalieren Sie Ihre Produktion, und wenn Sie 35.000 einzigartige Besucher pro Monat haben, denken Sie dann darüber nach, sich auf andere Medien auszudehnen.
Kunden vor Content stellen
Die meisten kleinen Unternehmen oder Start-ups, die durch ihre Inhalte eine gewisse Traktion erreicht haben, stellen sich nach einigen Monaten die gleiche Frage: „Welcher Inhalt leistet am besten, und wie können wir das verdoppeln?“
Wenn Sie Traktion haben, ist es leicht, in einfachen Worten zu denken. Wenn 1.000 Unique Visitors Sie 30 Kunden im letzten Monat erreicht haben, sollte die Erhöhung Ihrer Content Reichweite auf 10.000 Unique Visitors Ihnen 300 Kunden bringen, richtig? Nun, nein. In der Tat, diese Art von Denken gibt Ihnen Tunnelblick.
Sie konzentrieren sich auf die Steigerung des Traffic, anstatt den Umsatz zu steigern. Und das führt zu einem linearen Wachstum, bei dem die Erhöhung des Traffic um x Ihre Conversions um einen proportionalen Betrag erhöht. Wenn Sie ein exponentielles Wachstum wünschen, bei dem eine Zunahme des Datenverkehrs mit einer Zunahme Ihrer Konversionsrate und Lead-Qualität einhergeht, müssen Sie sich auf die Erstellung von Inhalten konzentrieren, die besser auf Ihre Kunden mit dem höchsten Wert ausgerichtet sind. Dies sind Menschen, die mehr Einnahmen für Sie generieren, weniger Ressourcen von Ihnen benötigen und eher Ihr Produkt evangelisieren – was noch mehr Traffic bedeutet.
Anstatt sich also darauf zu konzentrieren, welche Inhalte am meisten geteilt wurden oder die höchsten Klickraten zu erzielen, sollten Sie sich jedoch darauf konzentrieren, wer Ihre besten Kunden sind, indem Sie Fragen stellen wie „Welche Kunden wurden am wertvollsten gewonnen?“, „Welche Kunden wurden am längsten gehalten?“ und „Wer sind Ihre zufriedensten Kunden“?
Ein CRM wie Pipedrive oder Salesforce kann Ihnen helfen, die ersten beiden Fragen zu beantworten. Sie können dann die folgende Autopilot-Reise nutzen, um herauszufinden, wie zufrieden Ihre Kunden mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sind, indem Sie eine NPS-Umfrage mit Delighted senden:
